Менеджер по работе с дистрибьюторами, Территориальный менеджер

Имя

Олег

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Ногинск

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (23 октября 1977)

Опыт работы

Период работы

январь 2016 — апрель 2018   (2 года 4 месяца)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

ГИФТ, ООО

Обязанности

- Выполнение плана отдела продаж, увеличение товарооборота компании.

- анализ алкогольного рынка на вверенной территории, контроль активностей конкурентов.Оперативное принятие решений для повышения эффективности продаж.

- планирование, запуск, проведение, ТМА программ на базе дистрибьютора, контроль проведения ТМА конкурентов.

- работа по акцентированию внимания торгового персонала дистрибьютора на собственном ассортименте продукции (помощь в продажах, мотивация, еженедельное посещение собраний и обсуждение возникающих вопросов)

- плотная работа с персоналом дистрибьютора (отдел закупок, бухгалтерия, склад)

- анализ финансово-экономической деятельности дистрибьютора (снижение финансовых рисков компании)

- бизнес-планирование развития дистрибьютора (формирование и постановка задач, направленных на увеличение дистрибьюции и товарооборота продукции компании)

- работа с документооборотом.

- контроль над выполнением заказов, соблюдение сроков поставок в соответствии с договорами поставки.

- планирование и контроль оказываемых транспортных услуг компании

- поиск новых каналов сбыта, подключение Локальных сетей, развитие субдистрибьюторского канала сбыта, опт, ключевая розница

-Расчет экономической эффективности

- Совместные полевые визиты с представителями отдела продаж дистрибьютора

- работа с дебиторской задолженностью

- расширение ассортиментной матрицы дистрибьютора (ввод новинок компании).

- Оптимизация и контроль товарных остатков на складах дистрибьюторов

- Аудит торговых точек на территории ответственности.

- Мониторинг территории

Успешный, многолетний опыт работы с крупнейшими алкогольными дистрибьюторами Московского региона.

Период работы

апрель 2015 — январь 2016   (10 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

Немирофф водка Русс

Обязанности

Функции:

- Выполнение плана продаж отдела

- анализ рынка, планирование, проведение программ на базе дистрибьютора

- анализ финансово-экономической деятельности

- бизнес-планирование

- работа с документацией

- контроль над выполнением заказов, соблюдение сроков поставок в соответствии с договорами

- поиск новых рынков сбыта, новых клиентов

- работа с дебиторской задолженностью

- работа с представителями дистрибьютора

- Проведение переговоров с дистрибьюторами и оптовыми компаниями на уровне первых лиц.

- Оптимизация и контроль товарных остатков на складах дистрибьюторов

- Аудит торговых точек на территории ответственности

Период работы

январь 2013 — февраль 2015   (2 года 2 месяца)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

Рибер энд Сан Раша Продакшн, ЗАО

Обязанности

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Московский регион).

Работа с дистрибьюторами и локальными сетями.

Развитие дистрибьюции, привлечение новых клиентов.

Выполнение плана продаж, поставленных задач.

Работа с документацией.

Работа с крупными дистрибьюторами (продукты питания) Московского региона.

-Постановка задач и достижения результата представителями дистрибьютора.

-Разработка и запуск промо-мероприятий по ключевым клиентам.

-Отслеживание дебиторской задолженности.Формирование "маркетингового бюджета".

-Переговоры с первыми лицами компаний.

Локальные сети:

-Расчет экономической эффективности по сетям

-Стратегическое планирование по клиентам.

-Привлечение новых клиентов, расширение "матрицы" действующих клиентов.

-Постановка задач мерчендайзерам по развитию "бренда".

-Мероприятия, направленные на вытеснения конкурентов с полки.

Период работы

июнь 2012 — ноябрь 2012   (6 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с дистрибутором.

Компания

ЛИВИЗ, Группа компаний

Обязанности

- Выполнение плана продаж отдела

- анализ рынка, планирование, проведение программ на базе дистрибьютора

- анализ финансово-экономической деятельности

- бизнес-планирование

- работа с документацией

- контроль над выполнением заказов, соблюдение сроков поставок в соответствии с договорами

- поиск новых рынков сбыта, новых клиентов

- работа с дебиторской задолженностью

- работа с представителями дистрибьютора

- Проведение переговоров с дистрибьюторами и оптовыми компаниями

- Оптимизация и контроль товарных остатков на складах дистрибьюторов

- Аудит торговых точек на территории ответственности

Период работы

май 2005 — июнь 2012   (7 лет 2 месяца)

Должность

Торговый представитель, Супервайзер, Менеджер по работе с дистрибутором.

Компания

OOO "Юпитер"

Обязанности

Торговый представитель.

Функции:

Прямые продажи (выделенная команда)-выполнение планов (задач), работа с дебиторской задолженностью, развитие вверенной территории.

Достижения: Развитие территории с "нуля".

Супервайзер.

Функции:

Контроль работы и обучение (профессиональным навыкам в сфере прямых продаж) группы торговых представителей (10 чел.), на базе дистрибьютора.

Оптимизация и контроль товарных остатков на складах дистрибьюторов.

Контроль дебиторской задолженности.

Аудит торговых точек на территории ответственности.

Переговоры с ключевыми клиентами на вверенной территории.

Достижения: увеличение продаж на 50%, эффективное обучение торговых представителей.

Менеджер по работе с дистрибьютором.

Функции:

- Выполнение плана продаж отдела

- анализ рынка, планирование, проведение программ на базе дистрибьютора

- анализ финансово-экономической деятельности

- бизнес-планирование

- работа с документацией

- контроль над выполнением заказов, соблюдение сроков поставок в соответствии с договорами

- поиск новых рынков сбыта, новых клиентов

- работа с дебиторской задолженностью

- работа с представителями дистрибьютора

- Проведение переговоров с дистрибьюторами и оптовыми компаниями

- Оптимизация и контроль товарных остатков на складах дистрибьюторов

- Аудит торговых точек на территории ответственности

Достижения: увеличение объемов продаж на 100 % .

Период работы

май 2003 — май 2005   (2 года 1 месяц)

Должность

Торговый представитель.

Компания

САН ИнБев

Обязанности

Торговый представитель:

Прямые продажи (выделенная команда)-выполнение планов (задач), работа с дебиторской задолженностью, развитие вверенной территории.

Достижения: Развитие территории с "нуля".

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2012 год

Учебное заведение

Российская академия предпринимательства

Специальность

Менеджер по специальности "управление персоналом"

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Навыки и умения

Ответственный (очень), коммуникабельный, пунктуальный, стрессоустойчив, инициативен, целеустремлен, свободное владение компьютером, водительские права категории "В".

Без вредных привычек.