Имя | Добрянская |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Ногинск |
Заработная плата | от 50 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Гибкий график |
| |
Образование | Среднее специальное |
Опыт работы | 20 лет 4 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 53 года (18 февраля 1971) |
Опыт работы
|
Период работы | июль 2019 — май 2021 (1 год 11 месяцев) |
Должность | Менеджер по региональным продажам, руководитель дилерского отдела |
Компания | Фабрика мебели "Молчанов" |
Обязанности | Поиск потенциальных клиентов, организация и проведение коммерческих переговоров, выездные командировки. Оформление и заключение договоров, контроль своевременной поставки и оплаты заказов, отслеживание дебиторской задолженности, работа с рекламациями, мониторинг рынка, конкурентный анализ, участие в выставках. Работа с клиентской базой, работа с впервые обратившимися клиентами, отработка запросов клиентов с сайта компании с последующей передачей дилеру в зависимости от территориальной принадлежности клиента, возврат потерянных клиентов, обеспечение клиентов рекламной продукцией, образцами, каталогами, техдокументацией. Контроль выполнения плана продаж, контроль за порядком отгрузки продукции дилерами своевременной оплаты заказов, определение задач менеджерам-дизайнерам, контроль их выполнения. Анализ объема продаж, подготовка отчетов по результатам анализа для предоставления руководству. Анализ причин направления претензий, рекламаций, решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации. Анализ и систематизация клиентской базы, урегулирование спорных и проблемных ситуаций с дилерами и конечными покупателями, разрешение конфликтных ситуаций" клиент-менеджер".Работа с запросами дилеров на нестандартные позиции, выяснение возможности изготовления мебели, предварительной стоимости проекта, выяснение причин отказов дилеров от размещения заказов (не устроила цена, сроки и т. д.) Мотивация клиентов в соответствии с утвержденными программами стимулирования сбыта, информирование дилеров о вводе новых моделей, выводе позиций не пользующихся спросом, порядок оформления проектов, информационные рассылки и т. д. |
|
Период работы | ноябрь 2014 — июль 2019 (4 года 9 месяцев) |
Должность | Менеджер по развитию региона |
Компания | Сеть мебельных магазинов СтолБери (франшиза) |
Обязанности | Франчайзинговый проект по открытию магазинов федеральной сети мебельных магазинов СтолБери (продажа столовых групп .Поиск и привлечение новых клиентов, продажа франшизы "СтолБери", ведение переговоров, заключение договоров, проведение презентаций, контроль своевременной поставки и оплаты заказов, отслеживание дебиторской задолженности, выписка первичных документов, работа с рекламациями, мониторинг рынка, конкурентный анализ, участие в выставках. Запуск продаж на площадке клиента: Формирование ассортимента, подготовка площадки и обучение персонала. Операционное оформление и сопровождение продаж, плановые командировки, регулярная отчетность. |
|
Период работы | июнь 2012 — апрель 2014 (1 год 11 месяцев) |
Должность | Менеджер по региональным продажам |
Компания | Представительство фабрики корпусной мебели "DEDAL" (Калининград) Производство и оптовая продажа корпусной мебели |
Обязанности | Работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, проведение презентаций, контроль своевременной поставки и оплаты заказов, отслеживание дебиторской задолженности, выписка первичных документов, работа с рекламациями, мониторинг рынка, конкурентный анализ, участие в выставках. |
|
Период работы | апрель 2010 — октябрь 2011 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Менеджер по региональным продажам |
Компания | ООО "Ателье Мебельная Мода" бренд "DasMobel" Производство и оптовая продажа мягкой мебели. |
Обязанности | Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров. Запуск продаж на площадке клиента: Формирование ассортимента, подготовка площадки и обучение персонала. Операционное оформление и сопровождение оптовых продаж. Работа с дебиторской задолженностью. Продвижение нового бренда: участие в выставках, сбор и статистический анализ маркетинговых данных, предложений конкурентов. |
|
Период работы | февраль 2009 — апрель 2010 (1 год 3 месяца) |
Должность | Менеджер по региональным продажам |
Компания | Московский филиал МФ "ВИТРА", ИП Павлов Д.Э. Производство и оптовые продажи корпусной мебели для дома и офиса |
Обязанности | Работа с клиентами фабрики, поиск и привлечение новых клиентов, заключение и отслеживание условий договоров. Работа с ассортиментом, контроль качества и наличия экспозиций, обучение и тестирование персонала клиента. Полное оформление и сопровождение продаж. Работа с дебиторской задолженностью. Работа со складскими остатками. Продвижение нового бренда "Da Vita". Участие в выставках, плановые командировки, регулярная отчетность. |
|
Период работы | январь 2008 — октябрь 2008 (10 месяцев) |
Должность | Менеджер по региональным продажам. |
Компания | ООО "БЕОН" (мебель) Поставки из Китая мебели для дома и офиса |
Обязанности | Работа с клиентами, поиск и привлечение новых клиентов, консультирование по ассортименту, заключение и отслеживание условий договоров. Работа с дебиторской задолженностью. Работа со складскими остатками |
|
Период работы | февраль 2005 — октябрь 2007 (2 года 9 месяцев) |
Должность | Менеджер по региональным продажам. |
Компания | ООО "Скайлэнд" (офисная мебель), г.Москва Производство и оптовая продажа офисной мебели |
Обязанности | Стандартные обязанности менеджера по оптовым продажам |
|
Период работы | январь 2002 — февраль 2005 (3 года 2 месяца) |
Должность | Менеджер по оптовым региональным продажам. |
Компания | "Компания "ROMUL" (офисная мебель), г.Москва. Розничная и оптовая продажа офисной мебели |
Обязанности | Стандартные обязанности менеджера по оптовым продажам |
|
Период работы | август 1999 — декабрь 2001 (2 года 5 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам. Менеджер проекта |
Компания | Т.Д. "Константин" (домашняя и офисная мебель), г.Ногинск. Производство, оптовая и розничная продажа мебели для дома и оф |
Обязанности | Стандартные обязанности менеджера по оптовым продажам и менеджера проекта.. Продвижение торговых марок "Константин" и "Фабрика Стульев". |
Образование
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 1996 год |
Учебное заведение | Ногинский торгово-экономический техникум. (Ногинск) |
Специальность | Бухгалтер-экономист |
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 1990 год |
Учебное заведение | Ногинское педагогическое училище. (Ногинск |
Специальность | Учитель |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Французский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готова к командировкам |
Курсы и тренинги | Бизнес-тренинг "Магия мебельных продаж" Центр личностного и профессионального развития "Мастер-Класс" июнь 2012 г. Бизнес-тренинг "Алгоритм успешных продаж" Лига профессиональных консультантов июнь 2007 г. Тренинг "Успешных продаж мебели :клиент -ориентированный подход". Автор Наталья Самоукина январь 2005 г. Курс обучения по программе "Ас оптовых продаж мебельного рынка" в "Международном Мебельном Кадровом Центре" май 2016 г. |
Навыки и умения | 1С Предприятие. Microsoft office Internet. Битрикс24 CRM Аналитический склад ума, исполнительность, обучаемость, энергичность, грамотная речь, ответственность, высокая работоспособность, активная жизненная позиция, умение работать в команде. |