TOP-импортеров и дистрибьюторов импортного пива (бренды Kruovice, Velkopopovicky Kozel, Paulaner, Wolpertinger, Guinness, Heineken, Bavaria, Grolsch Premium) Работа с федеральными сетями - Участие в планировании деятельности компании (постановка задач, планов (месяц, квартал, год)) - Участие в разработке эффективной стратегии развития и основных направлений планов развития в разрезе национальных ключевых клиентов; - Участие в работе с поставщиками по закупке сырья. - Участие в ценообразовании. - Организация взаимодействия с компаниями - партнерами. Личные продажи; - Оптимизация затрат по ключевым клиентам, складских запасов, транспортно-логистических затрат; -Переговоры с ключевыми клиентами (федеральные сети, локальные сети и другие категории объемообразующих клиентов) - Анализ и планирование продаж, выполнение ключевых показателей, финансовый контроль; - Участие в подборе нового персонала, разработка KPI для сотрудников; - Контроль за финансовыми и экономическими показателями, расходованием финансовых средств; - Составление отчетов о деятельности компании. Анализ и планирование продаж, выполнение ключевых показателей, финансовый контроль; - Участие в разработке трейд-маркетинговых мероприятий; - Презентации и консультации по продукту для новых ключевых партнеров компании. Достижения: -Выполнение основных планов продаж и дистрибуции в диапазоне 90-120%; -Прирост продаж по вверенным клиентам по отношению к 2017 году +50%; -Представленность в федеральных и локальных сетях (Окей-20 SKU, X5 40SKU, Зельгрос-58SKU, Интерторг-20SKU, Виктория 20SKU) -Снижение просроченной дебиторской задолженности до 10% |