Менеджер по продажам

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Ногинск

Заработная плата

от 50 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

39 лет   (17 января 1985)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2017 — ноябрь 2018   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер проектных продаж

Компания

ООО "ТОРЭЛС"

Обязанности

1. Оптовые продажи электрооборудования, щитового оборудования согласно проектам.

2. Работа с промышленными предприятиями и организациями, связанными с обслуживанием, строительством и оборудованием промышленных предприятий.

3. Работа с существующей базой клиентов, поиск и начало работы с новыми клиентами (развитие клиентской базы).

4. Восстановление активности клиентов.

5. Работа по выявлению потребностей клиентов.

6. Анализ конкретного клиента и определение финансовой политики для конкретного клиента.

7. Заключение и ведение сделок, в том числе крупных контрактов стоимостью от 2 млн. рублей.

8. Работа с представителями клиента на всех уровнях: от рабочих до ген.директоров/владельцев.

9. Выявление новых возможностей для сбыта у клиентов.

10. Продажа услуг / сервисов.

11. Ведение деловой переписки, переговоров.

12. Проведение презентаций на переговорах, проведение презентаций на объекте с применением продукции.

13. Подготовка и презентация технико-экономического обоснования применения продукции.

14. Проведение испытаний на строительной площадке.

15. Взаимодействие с инженерным отделом в работе с крупными проектами, по подготовке технической документации и в иной работе, связанной с реализацией инженерной продукции.

16. Взаимодействие с сотрудниками отделов продаж других регионов с целью реализации на проекты/объекты, находящиеся вне моей зоны ответственности.

Период работы

октябрь 2014 — октябрь 2017   (3 года 1 месяц)

Должность

Менеджер проектных продаж

Компания

ООО "СИ Электро"

Обязанности

1. Развитие и поддержание эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами.

2. Подготовка и проведение переговоров, обсуждение условий, заключение контрактов;

3. Подготовка коммерческих предложений, презентаций в т.ч. презентации новинок;

4. Анализ ситуации на рынке, разработка и внедрение мероприятий направленных на рост продаж;

5. Разработка, планирование и контроль проведения маркетинговых мероприятий, в том числе, аналитика и отчетность по результатам проведенных активностей;

6. Постоянный поиск наиболее эффективных путей продвижения продукции компании;

7. Ведение, поддержание и развитие клиентской базы;

8. Планирование работы отдела;

9. Обеспечение выполнения плана продаж;

10. Контроль стадии строительства на закрепленной территории.

11. Работа с крупными комплектовщиками, заводами, монтажниками СПК и девелоперами.

12. Мониторинг строительных объектов.

13. Выход на подрядные организации по электромонтажу.

14. Прямые продажи электротехнической продукции и щитового оборудования собственного производства.

За 3 года работы в компании:

1. Постоянный рост оборота, 100% и выше выполнение планов продаж (план в год 3 500 000, в год факт 5 000 000 - 6 000 000).

2. 50 новых постоянных клиентов.

3. Устранение ДЗ в срок (было 30%, стало 0%).

4. Разрешение конфликтных ситуаций досудебным путем (ни одной претензионной работы и суда).

Период работы

январь 2011 — август 2014   (3 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам / Руководитель направления

Компания

ООО "КурскСахар"

Обязанности

1. Управление командой из 5 человек.

2. Организация эффективной работы команды в регионе Курск и Курская область.

3. Организация и координация работы подотчетных структурных подразделений.

4. Анализ и управление всеми бизнес процессами связанными с продвижением продукции.

5. Кадры (подбор, наставничество, мотивация), проведение собраний и совещаний.

6. Проведение деловых переговоров и встреч.

7. Проведение и предоставление отчетов руководству компании в определенные ими сроки.

8. Достижение запланированных результатов рентабельности.

9. Мониторинг KPI показателей деятельности компании.

10. Бюджетирование и контроль затрат.

11. Организация коммерческой деятельности.

12. Разработка и подписание маркетинговых договоров.

13. Анализ и управление продажами, маржинальным доходом и оборачиваемостью.

14. Контроль за выполнением плана реализации продукции.

15. Планирование и контроль товарных остатков и складских запасов.

16. Изменение схемы ценообразования.

17. Оптимизация товарных остатков (работа с рекомендованным заказом в условиях кризиса на рынке сырья (сахарные заводы, меласса свекловичная)).

18. Внедрение эффективной схемы управления подчиненными на основе "Ситуационного лидерства".

19. Уменьшение транспортных затрат на 25%, за счет оптимизации логистических маршрутов.

20. Проведение аудиторных и полевых тренингов.

21. Уменьшение ПДЗ с 60 до 23 %

22. Проведение тим-билдингов

23. Взаимодействие с таможенными брокерами.

Период работы

январь 2007 — декабрь 2010   (4 года)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "МВС Комплект Сервис"

Обязанности

ООО "МВС Комплект Сервис"

Курск

Менеджер по продажам

1. Организация работы с пулом дистрибьюторов Курского региона.

2. Анализ и управление всеми бизнес процессами связанными с продвижением продукции (полный цикл сопровождения сделки от завода до потребителя)

3. Проведение деловых переговоров и встреч.

4. Проведение и предоставление отчетов руководству компании в определенные ими сроки.

5. Достижение запланированных результатов рентабельности.

6. Мониторинг KPI показателей деятельности компании.

7. Бюджетирование и контроль затрат.

8. Организация коммерческой деятельности.

9. Разработка и подписание маркетинговых договоров.

10. Анализ и управление продажами, маржинальным доходом и оборачиваемостью.

11. Контроль за выполнением плана реализации продукции.

12. Планирование и контроль товарных остатков и складских запасов.

13. Изменение схемы ценообразования.

14. Контроль ПДЗ / ДЗ

Образование

Образование

Среднее специальное

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Московский Авиационный техникум им. Годовикова Н.Н.

Специальность

Производство летательных аппаратов (ракетостроение)

Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

Курский Индустриальный университет

Специальность

Юриспруденция (юрист правовед)

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

АЭР (Ассоциация Электротехнического Ритейла)

Компания S3, "Техника продаж"

Навыки и умения

Ведение переговоров Управление продажами Холодные продажи Активные продажи Планирование Планирование продаж Прямые продажи Управление командой B2B Продажи Заключение договоров Аналитика продаж Деловая коммуникация Деловое общение Навыки презентации Развитие продаж Стратегическое планирование Наставничество Маржинальный анализ Оперативное планирование Управленческие навыки Строительство Ориентация на результат Работа с возражениями Умение работать в команде Аналитическое мышление Управление эффективностью 1С: Управление Торговлей Эксплуатация электрооборудования Первичная документация Щитовое оборудование

Обо мне

Занимаюсь спортом, охотой, рыбалкой.

Активный, целеустремленный, коммуникабельный, креативный, стрессоустойчивый, ответственный, пунктуальный. С хорошо развитым чувством юмора. При общении понимаю с первого раза и точки зрения.

Необходимую информацию воспринимаю быстро. Имею аналитическое мышление и восприятие.

Хорошо развито чувство вкуса и такта. Люблю живое общение с приятными людьми, у которых есть чему научиться.

Добиваюсь поставленных целей всегда.

Не женат, детей нет.

Наличие водительского удостоверения категории "В" и личного автомобиля, готовность использовать его в работе.