ФУНКЦИИ: Планирование и управление продажами на подотчетной территории (часть Московской области). Осуществление найма, обучение и мотивация подчиненных в соответствии со стандартами Компании. Организация и контроль работы подразделения супервайзеров, торговых представителей и торговых агентов Коучинг, развитие персонала. Проведение переговоров с локальными сетями. Проверка работы на местах (store check). Разработка плана действий по улучшению ситуации в приоритетных и проблемных точках. Увеличение качественной и количественной дистрибуции продукции на территории ответственности. Разработка и проведение ТМА в зоне ответственности. Планирование потребности в рекламных материалах и торговом оборудовании. Осуществление взаимодействия с компаниями-дистрибьюторами в соответствии с требованиями Компании. Предоставление отчетности. ДОСТИЖЕНИЯ: Привлечение к сотрудничеству 6 локальных сетей за 2 года (ДОЛЯ НА ПОЛКЕ 90%). Увеличение доли рынка на территории (с 56% до 67% за 2 года). Проведение 4 локальных и 6 Федеральных специальных проектов и акций. Проведено 3 тренинга с персоналом по шагам визита и мерчендайзингу. Выполнение установленных в компании KPI: SELL OUT - 109%, АКБ - 104%, ФА - 103% (средний за 2 года.). Увеличение объема продаж (+12%). | 