Kam, nkam, gkam, skam

Имя

Кирилл

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Ногинск

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

41 год   (27 июля 1983)

Опыт работы

Период работы

май 2018 — июль 2019   (1 год 3 месяца)

Должность

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

Десан, группа компаний

Обязанности

DESAN - крупнейший поставщик на Российский рынок овощной консервации в категориях: Томатная паста, Томатная консервация, Огурцы, Горошек, Кукуруза, Фасоль.

Представлен брендами "Помидорка" и "6 Соток".

Зона ответственности: Федеральные сети.

Полное ведение контракта X5 Retail Group, Верный, Гиперглобус.

Функционал:

- развитие продаж в группе Партнеров канала современная розница:

- рост товарооборота и увеличение доли брендов Компании в канале;

- оптимизация КУ;

- выполнение планов по ТО и доходности контрактов;

- стратегическое планирование (годовое, квартальное планирование продаж, бюджета, промоинвестиций);

- разработка и внедрение trade-maeketing;

- обеспечение представленности целевой ассортиментной матрицы в магазинах Партнеров;

- обеспечение целевого ценового позиционирования Продукции Компании;

- проведение переговорных компаний, в т.ч. годовые переговоры. Имплементация договоренностей с Партнерами и сопровождение контрактов;

- руководство группой мерчендайзинга (KAE), набор и обучение персонала

Достижения:

- рост продаж в натуральном выражении: 19vs18 +60%;

- рост доходности: 19vs18 +160%;

- согласование заявленного подорожания в рамках бюджета в сети X5 Retail Group, Верный, Гиперглобус более чем на 20%.

- перевод на самовывоз сети X5 Retail Group с существенной экономией по контракту;

- оптимизированы затраты на мерчандайзинг. Улучшена предстаяленность в сетях.

- увеличены кванты поставки и страховой запас в магазинах сети X5 Retail Group.

Период работы

январь 2015 — май 2018   (3 года 5 месяцев)

Должность

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами/National Key Account Manager

Компания

ООО Форт f-o-r-t.ru

Обязанности

TOP-импортеров и дистрибьюторов импортного пива (бренды Kruovice, Velkopopovicky Kozel, Paulaner, Wolpertinger, Guinness, Heineken, Bavaria, Grolsch Premium)

Зона ответственности: Федеральные и локальные сети.

Опыт работы с X5 Retail Group, Дикси, Ашан Окей, Зельгрос, Спар, Утконос.

Функционал:

- заключение договоров с новыми ФС. Вход в сети с "0"

- управление продажами в группе национальных клиентов;

- руководство работай сотрудников продаж и полевых служб;

- разработка стандартов представленности и новых стандартов маркетинговой поддержки;

- ключевое участие в переговорах с Партнерами;

- улучшение контрактных условий и их имплементация;

- выполнение планов NR; GM; Distribushn;

- анализ конкурентной среды, разработка предложений и внедрение стратегий конкурентной политики компании в канале;

Достижения:

- Вход в сеть X5 Retail Group (все форматы), Окей, Утконос.

- ключевое участие в завоевание доли рынка: вывод брендов компании на лидирующие позиции. Компания с "0" вошла в 5 импортеров импортного пива в РФ.

- ежегодный рост продаж в зоне ответственности, опережающий рост Компании и целевые показатели;

- трижды награжден корпоративными знаками признания заслуг.

Период работы

январь 2011 — январь 2015   (4 года 1 месяц)

Должность

Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами КАМ

Компания

Ротор Хаус

Обязанности

Ротор Хаус - ТОП импортеров элитного алкоголя.

Сотрудничает с известными мировыми производителями - "Quality Spirits International", "Constellation brands", "Delord", "SANTERO FRATELLI & C I.V.A.S.S. SpA", "Waldemar Behn GmbH", "Underberg AG", "Barton&Guestier"

Зона ответственности ФС и локальные сети.

Функционал:

- развитие и поддержание позитивных отношений с сетями, оперативное управление каналом: контроль отгрузочных цен, контроль отгрузки, дебиторская задолженность, претензионная работа.

- проведения переговоров с представителями сетей об условиях работы (ассортимент, дополнительные скидки и бонусы, маркетинговые акций и тп), в том числе годовые соглашения.

- контроль соблюдения всех условий договоров на поставку продукции.

- планирование и реализация планов продаж в торговой сети.

- формирование, согласование промо-плана/бюджета, контроль исполнения.

- анализ рынка для разработки трейд-маркетинговых мероприятий.

- анализ продаж продукции в сетях и представленности в них конкурентов.

- отчетность по стандартам компании.

Достижения:

- ежегодный рост продаж в зоне ответственности, опережающий рост Компании и целевые показатели;

- восстановление контракта ТС Магнолия с приростом продаж 70% 12vs10;

Период работы

май 2005 — декабрь 2010   (5 лет 8 месяцев)

Должность

Супервайзер торговых представителей

Компания

Heineken www.heinekenrussia.ru

Обязанности

Супервайзер торговых представителей

Март 2008 - Декабрь 2010

Супервайзер торговых представителей

Руководство группой торговых представителей в закрепленной зоне ответственности.

Поддержание и организация продаж на территории (построение и развитие отношений с ключевыми клиентами на территории, проведение переговоров);

Разработка мероприятий, направленных на увеличение объема продаж;

Достижение плановых показателей по объемам продаж и дистрибуции на выделенной территории;

Наставничество и обучение торговых представителей.

Май 2005 - Март 2008

Менеджер по продажам

Расширение клиентской базы, поиск новых клиентов.

Заключение договоров.

Выполнение планов по продажам компании, продвижение брендов.

Работа с дебиторской задолженностью.

Обеспечение представленности продукции на лучших местах.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, Москва Экономический,

Специальность

Бухгалтерский учет, анализ и аудит с отличием

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Государственный колледжный комплекс технологии и управления Экономический,

Специальность

Бухгалтерский учет, анализ и аудит с отличием

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Управление продажами

Анализ продаж

Планирование

Развитие ключевых клиентов

Подготовка коммерческих предложений

Управление затратами

Ведение переговоров

Обо мне

Имею обширный опыт организационной работы

в построении бизнес-процессов как "с нуля", так и в реорганизации, развитии.

Высокая работоспособность, целеустремленность. Активен, образован, коммуникабелен.