Коммерческий директор/Руководитель отдела продаж

Имя

Роман

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Ногинск

Заработная плата

от 130 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

22 года 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

48 лет   (10 мая 1976)

Опыт работы

Период работы

август 2020 — по настоящее время   (4 года 6 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО"Арт-Ленд"

Обязанности

- Полное управление операционной деятельностью предприятия, включая бизнес-планирование, экономику, финансы, производство, разработку и запуск новых проектов, персонал;

- Планирование, разработка, организация и анализ работы производственных, коммерческих и логистических подразделений предприятия;

- Формирование коммерческой деятельности предприятия в полном объеме и контроль ее исполнения;

- Ребрендинг бренда и его идеалогии.

- Улучшение эффективности работы предприятия, оптимизация затрат;

- Оперативное руководство активами предприятия;

- Внедрение управленческого учета;

- Ведение сложных деловых переговоров и заключение контрактов;

- Решение задач поставленных советом директоров;

- Взаимодействие с государственными органами;

Численность предприятия: более 200 человек.

Направление: Полиграфия, производство бумажной, одноразовой посуды.

Период работы

июнь 2017 — август 2020   (3 года 3 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Аудиотехник"

Обязанности

- Оперативное и стратегическое управление коммерческой службой компании, построение работы с "нуля"от концепции до эффективного функционирования;

-Планирование (краткосрочное, долгосрочное) и построение стратегии развития компании направленной на увеличения прибыли;

- Оперативное моделирование ценовой политики, направленной на поддержание конкурентоспособных цен на рынке;

- Организация взаимодействия всех отделов компании для эффективной работы с партнерами;

- Разработка и результативное внедрение предложений по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и снижения себестоимости;

- Организация эффективных рекламных компаний (каналы, бюджет, конверсия);

-Оптимизация затрат;

- Вывод на рынок новой торговой марки (импорт (Германия));

- Выявление и разработка новых позиций ассортиментной матрицы, маржинальный анализ;

- Подготовка и эффективное участие в выставках Федерального и Международного масштаба;

- Успешное ведение прямых коммерческих переговоров с партнерами на уровне тор-менеджмента, согласование стратегии и внедрение процессов на взаимовыгодных условиях;

- Лицензирование (Регистрационные удостоверения, лицензия на ремонт медицинской техники, лицензия по осуществлению медицинской деятельности, регистрация товарного знака).

- Работа с государственными заказчиками (торги 44/223-ФЗ). Формирование (продвижение) ТЗ, торги, исполнение.

Численность компании: более 200 человек. В прямом подчинении отделы: продаж (В2В, В2С, В2G), маркетинга, ВЭД, аналитики, закупки, складской и транспортной логистики).

Направление:медицина, сурдология, слуховые аппараты.

Период работы

июнь 2015 — июнь 2017   (2 года 1 месяц)

Должность

Руководитель отдела продаж/Коммерческий директор

Компания

ООО "КИТ"

Обязанности

-Анализ существующих и потенциальных рынков сбыта, увеличение доли присутствия на рынке;

-Поиск и внедрение новых каналов сбыта;

-Развитие направления продаж посредством участия в электронных торгах;

- Оперативное моделирование ценовой политики, направленной на поддержание конкурентоспособных цен на рынке;

-Вывод на рынок нового продукта;

-Оперативное управление отделом продаж, снабжения: организация, планирование, контроль качества работы, обучение персонала;

-Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов

-Проведение мониторинга деятельности конкурентов, изучение потребительского спроса.

-Разработка и реализация мер по снижению затрат, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия, оптимизация бизнес-процессов;

-Участие в крупных профильных выставках (подготовка и сопровождение);

-Расширение ассортимента, введение новых торговых позиций на производство компании, ценообразование.

Численность компании более 200 человек

Направление: Производство медицинских масок, респираторов.

В прямом подчинении отделы: продаж В2В, e-commerce, тендерный, маркетинга, аналитики, закупки, сертификации, складской и транспортной логистики.

Период работы

июль 2010 — май 2015   (4 года 11 месяцев)

Должность

Директор по продажам/Коммерческий директор

Компания

ООО "Яркие сны"

Обязанности

-Организация коммерческой деятельности компании, мониторинг рынков, планирование, контроль:

-Обеспечение выполнения плана реализации товаров, обеспечение получения компанией прибыли;

-Развитие клиентской базы, приоритетных каналов сбыта;

-Работа с поставщиками и клиентами, мониторинг дебиторской и кредиторской задолженности;

-Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерам;

-Оперативное управление отделом продаж, снабжения: организация, планирование, контроль качества работы, построение системы активных продаж;

-Управление ценовой и ассортиментной политики компании;

-Разработка и реализация мер по снижению затрат, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия, оптимизация бизнес-процессов;

-Сбор и обработка информации о конъюнктуре рынка (тенденции рынка, ценовой анализ, рекламная активность конкурентов, каналы сбыта);

-Открытие розничной сети магазинов в регионах по франчайзингу с нуля (составление торговой матрицы, персонал, обучение, аналитика, реклама и т.д.);

-Реализация продукта по нескольким направлениям (включая, оптовые компании, крупные ритейлы, дилерской сети в регионах, гостиничное направление, гос.закупки);

-Участие в крупных мебельных выставках (подготовка и сопровождение);

-Подбор, обучение, мотивация, аттестация сотрудников, постановка целей и задач;

Численность компании до 200 человек. В прямом подчинении отделы: продаж. маркетинга, развития и закупки.

Направление: ортопедические матрасы.

Период работы

август 2003 — июнь 2010   (6 лет 11 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "ПримаЭксклюзив"

Обязанности

-Организация бесперебойной работы, стратегическое и оперативное управление отдела продаж и маркетинга, достижение ими ежемесячных результатов ;

-Реализация продукта по направлениям В2В. В2С;

-Планирование и прогнозирование продаж, обеспечение их выполнения;

-Полный анализ рынка и построение стратегии продвижения;

-Расширение ассортимента, введение новых торговых позиций на производство компании, ценообразование; - Участие в крупных ювелирных выставках (подготовка и сопровождение);

-Регулярные выезды к партнерам в регионы;

- Работа по привлечению профессиональных специалистов для работы в компании;

Численность компании до 100 человек. В подчинении отдел продаж и маркетинга

Направление: производство и реализация ювелирных изделий российского производства

Период работы

июль 2000 — июнь 2003   (3 года)

Должность

Ведущий менеджер по региональным продажам

Компания

ЗАО "Лаверна-1"

Обязанности

-Оптовые продажи продукта (напольные покрытия по регионам (Урал, Сибирь);

-Активные продажи, создание клиентской базы с нуля;

-Построение дилерской сети в регионах;

-Увеличение объемов продаж, расширение ассортимента;

-Контроль за дебиторской задолженностью; -Регулярные выезды к партнерам (командировки (50% рабочего времени)

-Документооборот;

-Построение стратегии развития продаж.

Численность компании более 1000 человек

Направление: Оптовые продажи строительно-отделочных материалов

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Межотраслевой институт Санкт-Петербургской государственной инженерно-экономической академии

Специальность

Экономика и менеджмент коммерческой деятельности и предпринимательства, Экономист-Менеджер (Экономика и управление на предприятии)

Образование

Высшее

Окончание

1998 год

Учебное заведение

Высшее военно-морское училище радиоэлектроники им.А.С.Попова

Специальность

Гидроакустические системы подводных лодок, Инженер электротехники

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2015

Эмоциональная компетентность руководителя

Русская школа управления, сертификат

2015

Жесткие переговоры для руководителей

Специалист, сертификат

2013

Основы бухгалтерского учета и налогообложения для руководителя

Специалист, сертификат

2012

Результативное управление отделом продаж

Специалист, сертификат

2010

Лидерство и управление мотивацией команды

Русская школа управления, сертификат

2010

Управление временем руководителя

Русская школа управления, сертификат

2007

Эффективная работа в команде

Интеллект Инвест, сертификат

2006

Технологии продаж "SPIN", "ADAPT"

Интеллект Инвест, сертификат

2005

Современный менеджмент в системе продаж

Интеллект Инвест, сертификат

2003

Переговорные технологии

Интеллект Инвест, сертификат

2003

Искусство продаж

Интеллект Инвест, сертификат

2003

Навыки руководства для начинающих руководителей

Интелект Инвест, сертификат

Навыки и умения

-уверенный пользователь ПК (WORD, Excel, MDocs, One World, Галактика)

-1 С 8.3 (Предприятие)

-CRM Битрикс 24