Менеджер по продажам (Менеджер по работе с ключевыми клиентами)

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Ногинск

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

15 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (9 мая 1980)

Опыт работы

Период работы

март 2018 — по настоящее время   (6 лет 7 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Компания

ООО "Агрокомплекс Иванисово" Современный универсальный тепличный комплекс по непрерывному выращиванию овощных культур

Обязанности

Обязанности:

-Ведение контрактов с федеральными и локальными сетями: Магнит, Окей, Да!, Верный, Авоська;

- Подготовка и заключение сезонных и долгосрочных контрактов, расширение клиентской базы;

- Формирование ассортимента, проведение торгов;

- Сопровождение отгрузок по действующим договорам, товаро-сопроводительная документация;

- Выполнение плана продаж, контроль ДЗ;

- Подготовка предложений по расширению ассортиментной матрицы, анализ потребностей клиентов;

- Отслеживание графика поставок;

- Взаимодействие с другими отделами Компании;

Достижения:

Работа с нуля, заведение всего ассортимента по всем сетям, контрактация ассортимента Агрокомплекса в ТС "Магнит", закрепление ассортимента для четырех РЦ, фиксирование необходимого объема

Период работы

май 2015 — март 2018   (2 года 11 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами HoReCa

Компания

ООО "Континент-Сервис" (Дистрибьютор АО "САН ИнБев", производитель ТМ Bud, Сибирская Корона, Stella Artois)

Обязанности

-Ведение ключевых клиентов по направлению HoReCa, территория Москва и МО;

- KFC (300 ресторанов), Pizza Hut, РЖД, Крошка Картошка, Окей и т.д.;

- Выполнение плана продаж на вверенной территории;

- KFC, Pizza Hut - выполнение 98% сервиса, ежедневная работа с претензиями, анализ;

- Ежедневная коммуникация с отделом логистики (контроль своевременной и бесперебойной доставки продукции, оборудования, замены брака);

- Размещение заказов на АО "САН ИнБев", прогнозирование, потребность;

- Установление целей и задач перед технической службой, контроль их исполнения в установленные сроки;

- Работа с дебиторской задолженностью;

- Организация и контроль инвентаризаций по таре и оборудования;

Достижения:

Увеличение ТО, улучшение качества сервиса

Период работы

сентябрь 2014 — апрель 2015   (8 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами (КАМ)

Компания

Синергия, ОАО

Обязанности

- Согласование условий сотрудничества, участие в договорных кампаниях, пролонгация договоров.

- Ведение ТС - Седьмой Континент, Верный по территории РФ; контроль исполнения договорных обязательств;

- Поддержание рабочих отношений с дистрибьюторами - АСТ Интернэшнл, Агрос Эко;

- Планирование объемов сбыта и целевых показателей по развитию сетей.

- Инициация и согласование маркетинговых бюджетов и программ;

- Ввод нового ассортимента, ротация;

- Увеличение показателей по Sell Out;

- Отчетность (SRM, РДК, 1С)

Достижения:

Перезаключение контрактов на лучших условиях для компании. Перевод 7К на нового дистрибьютора, увеличение количества промо, заведение 3 новых sku, ротация 12 sku. Согласование условий с сетью "Верный", увеличив ассортиментную матрицу на 2 sku/ согласование матрицы в регионах +2 sku.

Период работы

январь 2013 — июль 2014   (1 год 7 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Компания

ООО "Лидер Тим" (агенство, мерчендайзинг, аутстаффинг, аутсорсинг, btl)

Обязанности

Обязанности:

- Ведение заказчиков Wrigley, Osram, GlaxoSmithKline, Paulig, Lacalut, Русское Море, и т.д. (более 20 компаний) по направлению мерчендайзинг на территории РФ;

- Переговоры с заказчиком, утверждение стандартов выкладки, расширение адресной программы по ассортименту,

Акциям;

- Запуск проектов, контроль и коммуникация в регионы;

- Работа с претензиями, разрешение конфликтов;

- Закрытие периода, отчетность, работа с дебиторской задолженностью;

- Клиентский сервис: контроль предоставления и получение информации для клиента (выполнение матриц и планограмм в "полях")

- Взаимодействие со смежными структурными подразделениями;

Достижения:

Увеличение оборота по всем проектам;

Период работы

ноябрь 2010 — апрель 2012   (1 год 6 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "АСТ Интернэшнл Инваэронмент"

Обязанности

Обязанности:

- Построение и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами (Экспресс Ритейл (Х5), Авоська, Зельгрос, Мосмарт, Утконос);

- Ведение контрактов: Немирофф, Браун Форман, Диаджео, Перно Рикар, Моет Хеннесси, Уайт Холл, РУСТ

- Контроль отгрузок;

- Составление и согласование годового промо-плана по ключевым клиентам;

- Инициирование и проведение промо-мероприятий;

- Оптимизация ассортимента (листинг, ротация);

- Контроль дебиторской задолженности;

- Анализ причин претензий клиентов, рекламаций по заключенным договорам, принятие мер по их устранению;

- Предоставление регулярных отчетов руководству о результатах/выполнении плана продаж.

Достижения:

увеличение ТО в 2 раза. Заведение в сети ассортимента компаний Синергия, Браун Форман, собственного ассортимента АСТ, расширение ассортимента по всем контрактам.

Период работы

август 2007 — ноябрь 2010   (3 года 4 месяца)

Должность

Менеджер по работе с дистрибьюторами (Москва и Московская область)

Компания

"КБ Трейд", производитель хозяйственных товаров.

Обязанности

Обязанности:

-Активный поиск компаний с "НУЛЯ" (дистрибьюторы, сетевой ритейл, гос. сектор, опт, компании по работе с офисами, клининг) на территории Москва и МО;

-Подготовка коммерческих предложений;

-Инициирование и участие в переговорных процессах с участием "первых" лиц компаний;

-Заключение договоров, обсуждение условий и пролонгаций ежегодных контрактов;

-Разработка специального продукта для сетевых компаний (СТМ);

-Проведение презентаций для персонала дистрибьюторов; Промо;

Достижения:

Развитие территории с "нуля", увеличение оборота, увеличение КК.

Период работы

февраль 2005 — ноябрь 2006   (1 год 10 месяцев)

Должность

Торговый представитель по оптовым продажам

Компания

ЗАО "Пивоварня Москва-Эфес"

Обязанности

Обязанности:

-Выполнение планов продаж субдистрибьюторами и оптово-розничными рынками САО и Московской области; -Учет остатков на складах; -Развитие дистрибьюции на закрепленной территории; -Контроль дебиторской задолженности;

-Аудит территории; -Ведение специальных проектов совместно с отделом HoReCa;

Достижения:

Развитие территории, увеличение оборота, увеличение КК.

Период работы

январь 2002 — июль 2004   (2 года 7 месяцев)

Должность

Продавец-консультант

Компания

ООО "Техносила"

Обязанности

-Консультирование покупателей по техническим характеристикам продукции в торговом зале. Дополнительным услугам, сервисам, действующим рекламным акциям;

-Расстановка товара согласно правилам мерчендайзинга;

-Отслеживания чистоты и порядка в торговом зале;

-Участие в регулярных инвентаризациях;

Достижения:

Консультант №1 по итогам продаж в магазинах МО за 2003 год.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

МГУ МЭСИ (Экономики, Статистики и Информатики)

Специальность

Экономист (Менеджер Организации)

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2017

"Специалист" при МГТУ им Н.Э.Баумана

"Специалист", Работа с Microsoft Excel 2016/2013

2014

Практический менеджмент

Корпоративный центр обучения "Лидер Тим", Сертификат

2014

Эффективное обслуживание клиентов

Корпоративный центр обучения "Лидер Тим", Сертификат

2011

Жесткие переговоры

Учебно-тренинговый центр "Пятый элемент", Свидетельство

2007

Техника презентации

Школа бизнеса "Арсенал", Сертификат

2007

Тайм-Менеджмент

Школа бизнеса "Арсенал", Сертификат

2006

Professional Approach to Selling

ТАСК International, Certificate

2004

Active Selling

International Management Education (Helsinki), Certificate

2003

Технические особенности, правила эксплуатации и основы ее презентации покупателю

Bosch, Siemens, Electrolux, Certificate

Навыки и умения

Город проживание - Москва, Ногинск; Образование - Высшее; Возраст - 39 лет; Семейное положение - холост; Водительское удостоверение - категория В, Стаж вождения - 15 лет.