Имя | Алексей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Ногинск |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 16 лет 10 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 38 лет (7 января 1986) |
Опыт работы
|
Период работы | ноябрь 2023 — по настоящее время (1 год) |
Должность | Руководитель направления |
Компания | Cleanera |
Обязанности | Достижения: • Увеличил выручку по проекту в 3 раза благодаря расширению каналов продаж и развитию регионального присутствия; • Повысил рентабельность с 31 до 58% благодаря расширению пула поставщиков и получения лучших цен; • Увеличил валовую прибыль предприятия в 4 раза; • Построил систему взаимодействия подразделений. Основные обязанности: • Участие в разработке стратегии организации; • Аналитика, планирование, организация и контроль выполнения плановых показателей (оборот, прибыль, объём и рентабельность продаж, оборачиваемость склада); • Составление годового плана по реализации, закупкам и организация выполнения; • Построение бизнес-процессов, обеспечивающих максимальную эффективность взаимодействия вверенных подразделений (департамент продаж, закупок, маркетинг); • Стратегическое управление ассортиментом. Анализ спроса для расширения ассортиментной матрицы; • Поиск производителей и работа с международными поставщиками. Посещение международных выставок; • Разработка ценовой и политики; • Организация реализации товаров на маркетплейсах: Ozon, Wildberries, ЯндексМаркет, Мегамаркет. Работа с сервисами статистики, аналитики, продвижение, локализация; • Развитие B2B рынка. Проведение переговоров с ключевыми партнерами; • Отбор и утверждение кандидатов. |
|
Период работы | февраль 2023 — ноябрь 2023 (10 месяцев) |
Должность | Руководитель учебно-производственного комплекса |
Компания | ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ "НОГИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ" |
Обязанности | Достижения: • В рамках учебно-производственного комплекса в структуре Государственного бюджетного профессионального образовательного учреждения Московской области "Ногинский колледж" организовал оказание услуг по пошиву одежды и иных вещей для передачи в зону СВО; • Организовал курсы современных дополнительных образовательных программ для школьников средних, старших классов и студентов по IT направлению. Основные обязанности: • Исследование рынка. Выбор перспективных направлений учебно-производственной и финансовой деятельности; • Организация получения нормативной документации для осуществления финансовой деятельности; • Разработка ценовой политики; • Организация учебно-производственной и финансовой деятельности; • Руководство сбытом. Преподавательская деятельность: • Обучение студентов в соответствии с требованиями Федеральных Государственных образовательных стандартов среднего профессионального образования по специальности "Операционная деятельность в логистике"; • Организация и контроль самостоятельной работы студентов; • Участие в разработке образовательных программ; • Обеспечение выполнения учебных планов и программ. |
|
Период работы | март 2021 — октябрь 2022 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Руководитель проекта |
Компания | ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "НОРДСТРОЙ" |
Обязанности | Достижения: • Оптимизировал бизнес-процессы при проведении строительно-монтажных работ на объектах, что привело к снижению ФОТ на 600 000 руб., сокращению сроков выполнения работ. Основные обязанности: • Планирование потребностей организации в персонале и иных ресурсах; • Разработка и внедрение системы мотивации; • Отбор и утверждение кандидатов; • Контроль выполнения работ; • Информирование Генерального директора о ходе выполнения работ. |
|
Период работы | январь 2018 — декабрь 2020 (3 года) |
Должность | Исполнительный директор |
Компания | "ЛемартАВТО" |
Обязанности | Достижения: • Успешно провел ряд переговоров с крупными производителями, в следствии чего компания стала дистрибьютером в новом для себя сегменте рынка, что позволило повысить прибыль на 14%; • Произвел оптимизацию складской логистики. Оптимизация хранения складских остатков позволила на базе проекта открыть склад ответственного хранения. В результате чего удалось повысить прибыль на 18%; • Произвел оптимизацию транспортной логистики, что позволило снизить затраты на 46% Основные обязанности: • Разработка стратегии развития Компании: долгосрочных и краткосрочных целей развития и увеличения продаж; • Аналитика, планирование, организация и контроль выполнения плановых показателей (оборот, прибыль, объём и рентабельность продаж, оборачиваемость склада, расходы на логистику); • Составление годового бюджета по проекту и организация выполнения; • Оптимизация действующих и построение новых бизнес-процессов, обеспечивающих максимальную эффективность взаимодействия вверенных подразделений (департамент продаж, закупок, маркетинг, департаменты складской и транспортной логистики); • Проведение деловых встреч с иностранными партнерами; • Проведение переговоров с ключевыми поставщиками и клиентами; • Разработка и внедрение системы мотивации; • Отбор и утверждение кандидатов; • Представление интересов организации в органах государственной власти. |
|
Период работы | июнь 2016 — январь 2018 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | ЛемартАВТО |
Обязанности | Достижения: • Увеличил долю рынка на 38% благодаря разработке текущих и перспективных направлений сбыта. Основные обязанности: • Выполнение целевых показателей по объемам продаж и прибыли; • Разработка стратегии продаж; • Поиск и установление стратегических партнерств; • Ведение переговоров на уровне ЛПР; • Ведение крупных сделок с ключевыми партнерами; • Формирование и развитие команды; • Управление департаментами продаж. Планирование деятельности, постановка задач, оценка эффективности, контроль результата; • Разработка ценовой политики; • Аналитика продаж; • Взаимодействие со смежными подразделениями Компании. |
|
Период работы | июнь 2011 — июнь 2016 (5 лет 1 месяц) |
Должность | Руководитель отдела регионального развития |
Компания | ЛемартАВТО |
Обязанности | Достижения: • Построил Федеральную партнерскую сеть по реализации товаров (В2В); • Разработал и внедрил систему мотивации. Основные обязанности: • Руководство сбытом продукции; • Разработка ценовой и скидочной политики; • Контроль работы менеджеров по продажам; • Систематизация клиентской базы; • Контроль дебиторской и кредиторской задолженности клиентов; • Организация обучения и тренингов для менеджеров по продажам; • Участие в организации и проведении выставок; • Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации. |
|
Период работы | октябрь 2009 — июнь 2011 (1 год 9 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ЛемартАВТО |
Обязанности | Основные обязанности: • Поиск потенциальных клиентов; • Проведение переговоров клиентами; • Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимой документации; • Выявление потребностей клиентов по ассортименту необходимых ему товаров; • Составление ежемесячного плана продаж; • Ведение отчетности по продажам и отгрузкам; • Ведение клиентской базы; • Контроль отгрузки продукции клиентам; • Контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам. |
|
Период работы | октябрь 2008 — декабрь 2008 (3 месяца) |
Должность | Менеджер по продажам автомобилей |
Компания | БЛОК МОТОРС |
Обязанности | Основные обязанности: • Активные продажи по телефону; • Активные продажи в салоне; • Консультация клиентов; • Презентация автомобиля; • Проведение тест-драйва; • Контроль продажи автомобиля клиенту на всех этапах; • Выдача автомобилей клиентам. |
|
Период работы | октябрь 2007 — октябрь 2008 (1 год 1 месяц) |
Должность | Менеджер по продажам автомобилей |
Компания | MAJOR-AUTO |
Обязанности | Основные обязанности: • Активные продажи по телефону; • Активные продажи в салоне; • Консультация клиентов; • Презентация автомобиля; • Проведение тест-драйва; • Контроль продажи автомобиля клиенту на всех этапах; • Выдача автомобилей клиентам. |
|
Период работы | ноябрь 2006 — октябрь 2007 (1 год) |
Должность | Старший продавец |
Компания | ООО "Новское Битсро" |
Обязанности | Основные обязанности: • Консультация клиентов; • Работа с поставщиками; • Заказ товара; • Прием товара; • Продажа товара; • Работа экспедитором - выезды за товаром в торговые компании. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2008 год |
Учебное заведение | Московский государственный горный университет |
Специальность | Технология подземных разработок |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2017 год |
Учебное заведение | Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС" (Институт) |
Специальность | MBA: Master of Business Administration, Стратегический менеджмент и управление организацией |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категории B, C |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | "Менеджер по продажам и сбыту" "Ногинский торгово-экономический техникум" г. Ногинск 06.2011г. "Активные продажи по телефону" "МЭЙНСТРИМ Консталтинг" 2009г. "Активные продажи" "МЭЙНСТРИМ Консталтинг" 2009г. "Переговоры" "МЭЙНСТРИМ Консталтинг" 2009г. Стандарты продаж, курсы CBSD Центр развития деловых навыков, г. Москва 09.2008г. |
Навыки и умения | Ответственность; Системное мышление; Навыки ведения деловых переговоров; Ориентация на результат; Планирование и организация; Принятие решений; Активность/инициативность; Руководство персоналом; Корпоративность; Стрессоустойчивость. Компьютерные навыки: Word, Excel, Outlook, Carmanager, 1С 8.1, 1C 8.2, 1C 8.3, 1C 10.3, 1С 11 Управление торговлей, Битрикс24 |
Обо мне | 1. Опыт создания Федеральной партнерской сети по реализации товаров (В2В); 2. Опыт открытия склада ответственного хранения; 3. Опыт ведения переговоров на разных уровнях: с клиентами, поставщиками, руководителями предприятий, иностранными партнерами; 4. Опыт работы с маркетплейсами; 5. Компьютерные навыки: Word, Excel, Outlook, Carmanager, 1С 8.1, 1C 8.2, 1C 8.3, 1C 10.3, 1С 11 Управление торговлей, Битрикс24. |