Региональный менеджер/Менеджер по продажам

Имя

Андрей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Ногинск

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (15 марта 1978)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2019 — по настоящее время   (5 лет)

Должность

Менеджер по развитию бизнеса

Компания

International Indastrial Agency - инжиниринговая компания

Обязанности

- Активный поиск новых контрагентов, компаний, лиц принимающих решения, установление контакта, выявление потребностей, прохождение аккредитации;

- Прохождение аккредитации на ЭТП. Мониторинг новых заказов на тендерных площадках, получение технического задания, первичный анализ ТЗ и рабочей документации, контроль работы над проектом технических специалистов, отделом закупки, контроль сроков подачи коммерческого предложения, контроль соответствия коммерческого предложения, техническому заданию, контроль работы специалистов на объектах по выйгранным сделкам, контроль оплаты контрагентом;

- Поиск новых проектов с помощью специализированных сайтов.

- Формирование базы перспективных контрагентов с помощью CRM.

Достижения: Заключены контракты по технологическому монтажу и техническому обслуживанию оборудования и коммуникаций на общую сумму 60 млн, со следующими компаниями: Мираторг, Содружество, Рускан, Астон Крахмало-продукты, Henkel Пермь, Nestle Пермь, Nestle Вологда

Ведутся работы по заключению годового контракта с компанией MARS.

Период работы

август 2019 — октябрь 2019   (3 месяца)

Должность

Менеджер по развитию розничной сети

Компания

PUSHE

Обязанности

- Полное сопровождение проектов по франшизе брендов PUSHE;

- Курирование запуска проектов в установленные сроки, контроль своевременного прохождения франчайзи всех этапов запуска, помощь в случае возникновения сложностей;

- Контроль ознакомления франчайзи со всей предоставленной информацией, проверка актуальности данных в бизнес-материалах, корректировка;

- Своевременная передача информации, решение возникающих вопросов и проблем;

- Консультирование и поддержка партнеров во всех областях их бизнеса, включая стандарты работы, маркетинг, подбор персонала,

- Учет и контроль качества предоставляемых партнерами услуг.

- Управление сетью франчайзинговых салонов;

- Анализ рынка конкурентов;

- Разработка и контроль маркетинговых мероприятий.

Период работы

август 2017 — июль 2019   (2 года)

Должность

Региональный менеджер по франчайзингу (МСК)

Компания

ООО "ЖИВЫЕ ДИВАНЫ"

Обязанности

- Полное сопровождение проектов по франшизе брендов MOON и MOON-Trade ;

- Курирование запуска проектов в установленные сроки, контроль своевременного прохождения франчайзи всех этапов запуска, помощь в случае возникновения сложностей;

- Контроль ознакомления франчайзи со всей предоставленной информацией, проверка актуальности данных в бизнес-материалах, корректировка;

- Своевременная передача информации, решение возникающих вопросов и проблем;

- Консультирование и поддержка партнеров во всех областях их бизнеса, включая стандарты работы, маркетинг, подбор персонала,

- Учет и контроль качества предоставляемых партнерами услуг.

- Управление сетью франчайзинговых салонов (45 салонов);

- Анализ рынка конкурентов;

- Разработка и контроль маркетинговых мероприятий.

Период работы

март 2015 — июнь 2017   (2 года 4 месяца)

Должность

Старший менеджер

Компания

ЗАО "ФЕРМЕНТ"

Обязанности

- Обучение - наставничество, адаптация, развитие и мотивация персонала;

- Организация работы команды - опыт постановки задач, контроля и анализа, ориентированность на результат;

- Продажи и активный поиск клиентов - обзвон, проведение встреч, установление контакта;

- Организация продаж - контроль за выполнением плановых показателей каждым сотрудником, контроль за своевременностью обработки данных;

- Ведение отчетности - анализ активности по показателям и сотрудникам, прогноз продаж, контроль финансового результата деятельности подразделения;

- Взаимодействие с партнерами - поддержание контактов. переговоры;

- Участие в разработке цели и стратегии Компании

- Продвижение продукции ЗАО "ФЕРМЕНТ"

- Увеличение АКБ (по БАД на 237 %, по сырью на 250 % (данные за 2016))

- Увеличение объемов продаж (по БАД на 209 %, по сырью на 44 % (данные за 2016))

- Внедрена мотивация в отдел продаж на основе KPI

Период работы

ноябрь 2013 — март 2015   (1 год 5 месяцев)

Должность

Проект-менеджер косметика, бытхим пр-ва Ю.Кореи

Компания

ООО "УРИ"

Обязанности

-Поиск потенциальных клиентов для размещения заказа на производство Private Label среди крупных аптечных и FMCG сетей.

- Подготовка презентаций, проведение переговоров, заключение договоров с потенциальными клиентами

- Участие в разработке дизайна упаковки, названия и позиционирования бренда.

- Управление продажами на территории ответственности (Москва, МО, ЦФО), сети (FMCG, аптечные сети, дрогери), опт, дистрибуторы;

- Развитие территории ответственности;

- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование коммерч.условий (подписание клиентов на объем, составление мотивационных программ, проведение стимулирующих продажи акций);

- Вход в сети, ввод в ассортимент действующих клиентов новых SKU;

- Планирование продаж, отгрузок товара клиентам;

- Контроль выполнения планов продаж;

- Обеспечение своевременной отчетности по продажам;

- Составление годового бюджета по планированию продаж;

- Выполнение КРI-задач;

- Взаимодействие с отделами маркетинга, логистики и финансов;

- Контроль дебиторской задолженности

Период работы

июль 2013 — октябрь 2013   (4 месяца)

Должность

Региональный менеджер ПФО, УФО, ЮФО.

Компания

ООО "Кроношпан"

Обязанности

-Организация структуры продаж продукции компании Кроношпан в регионе

- Поиск потенциальных ключевых клиентов и поддержание существующих контактов с клиентами компании

- Подготовка презентаций, проведение переговоров, заключение договоров с потенциальными клиентами

- Участие в руководстве региональным складом (г. Ульяновск) (штат 3 ед.)

- Мониторинг и анализ конкурентов (цен, коммерческих условий, маркетинговых мероприятий)

- Разработка, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий

Период работы

октябрь 2012 — март 2013   (6 месяцев)

Должность

Региональный менеджер ЦФО

Компания

ГК ВОГ (ЗАО "ТК ВОГ", ООО "Россвер") (отделочные материалы ТМ Палитра, Версаль, Ланита

Обязанности

- Расширении и поддержание существующей клиентской базы.

- Контроль первичной документации по своим клиентам, в подчинении

координатор продаж

- Командировки с целью мониторинга рынка и развития клиентской базы (поиск новых клиентов).

Период работы

март 2009 — октябрь 2012   (3 года 8 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер г. Москва.

Компания

ГК " Аквикомп"

Обязанности

- Ведение коммерческих переговоров с дистрибьюторами - клиентами,

- Обсуждение и согласование коммерческих условий в рамках выделенных полномочий;

- Бизнес-планирование;

- Постановка задач и контроль работы территориальных представителей

- Обсуждение с дистрибьютором, клиентом, согласование с другими отделами, разработка проведение маркетинговых акций;

- Постановка целей и задач для команды продаж дистрибутора, контроль их выполнения и помощь при необходимости;

- Бюджетирование, контроль исполнения бюджета по работе с каждым из клиентов;

- Отчетность

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2000 год

Учебное заведение

Ферганский политехнический институт,

Специальность

Инженер-механик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Прошел обучение:

Mini MBA Professional Certificate Reg No. 1F76A912C9254

"Техника продаж и мерчендайзинга"

"Техника успешной презентации"

Навыки и умения

Уравновешен, трудолюбив, рассудителен, аналитический склад ума, умение добиваться цели, умение работать с людьми.