Имя | Кирилл |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Ногинск |
Заработная плата | от 90 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 14 лет 4 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 52 года (24 февраля 1972) |
Опыт работы
|
Период работы | май 2016 — по настоящее время (8 лет 5 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор/Директор по строительству |
Компания | ООО "ТСК МИГ" (Транспортно-Строительная Компания МИГ |
Обязанности | В подчинении 25 чел Управление строительными процессами Постановка задач прорабам и контроль качества выполнения Ведение отчетной документации Работа на тендерных площадках Подбор персонала Решение конфликтных ситуаций на стройплощадках Встречи с заказчиками Подписание договоров Составление и согласование смет с заказчиками Поиск новых заказчиков ВЕДЕНИЕ ПАРАЛЛЕЛЬНОГО НАПРАВЛЕНИЯ (создание цеха холодной ковки с нуля) Подбор персонала Подбор и закупка оборудования Поиск помещения для аренды Подписание договоров Ведение хозяйственной деятельности цеха Учет и контроль расходов материала Поиск рынков сбыта Решение конфликтных ситуаций |
|
Период работы | февраль 2015 — апрель 2016 (1 год 3 месяца) |
Должность | Супервайзер |
Компания | ООО Премьер Айс |
Обязанности | В подчинении: 7 ТП Увеличение объемов продаж путем управления группой торговых представителей. Постановка задач и контроль выполнения прямым и косвенным подчиненным Постановка планов по продажам Ведение отчетной документации Маршрутизация ТП Решение конфликтных ситуаций Маршрутизация ТП Развитие АКБ Ведение двух продуктовых групп: 1. Продукция глубокой заморозки (мороженные полуфабрикаты) 2 Продукция компании Нестле (мороженное) Ведение ключевых клиентов Анализ продаж на территории Разработка и проведение мотивационных программ для ТП Полевой коучинг. Контроль за проведением промо-программ. Контроль за ДЗ (дебиторская задолженность) |
|
Период работы | декабрь 2013 — июль 2014 (8 месяцев) |
Должность | Супервайзер торговых представителей |
Компания | Вимм-Билль-Данн |
Обязанности | Анализ продаж по территории Увеличение объемов продаж, В подчинении: 6 ТП 2 СПВМ Супервайзеры по мерчендайзерам 29 Мерчендайзеров Увеличение объемов продаж путем управления группой торговых представителей. Постановка задач и контроль выполнения прямым и косвенным подчиненным Постановка планов по продажам Ведение отчетной документации Маршрутизация ТП Решение конфликтных ситуаций Полевой коучинг. Контроль за проведением промо-программ. |
|
Период работы | май 2013 — август 2013 (4 месяца) |
Должность | Руководитель Региональных Продаж по России по направлению напитки |
Компания | ООО "Симпл" |
Обязанности | Развитие продаж по направлению “Simple Waters” на территории России. Управление командой штатных Региональных Менеджеров (5 человек в прямом подчинении). Разработка KPI для Региональных Менеджеров Разработка и согласование Партнерского (клиентского) Соглашения. Разработка и согласование Документа о взаимодействии отделов в Региональных Представительствах. Разработка мотивационных карт для Региональных Менеджеров. Координация работы смежных отделов. Контроль по предоставлению скидок клиентам. Расчеты отпускных цен с учетом ценовой политики компании (Lcost). Разработка комплекса контр мер по противодействию конкурентам (ценовая политика, акции для конечных потребителей и торговых точек) Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников дистрибуторов, для увеличения объема Продаж и улучшения количественной и качественной дистрибуции. Планирование, распределение и контроль расхода бюджета. Проведение собеседований на вакансии штатных Региональных Менеджеров. Расчет и постановка планов по продажам для штатных сотрудников компании Ведение отчетной документации Анализ продаж по региону. |
|
Период работы | сентябрь 2010 — август 2012 (2 года) |
Должность | Руководитель Региональных продаж по Югу России канала Off-Trade |
Компания | ЗАО "П.Р.Русь" (Pernod-Ricard-Rouss) |
Обязанности | Развитие региона (Краснодар и Краснодарский край, Волгоград, Ростов-на-Дону, Ставрополь, Воронеж, Белгород, Таганрог). Ведение переговоров с первыми лицами дистрибуторов. Развитие партнерских отношений с дистрибуторами и ключевыми клиентами региона. Проведение тренингов направленных на увеличение объемов продаж Коучинг РСМов. Контроль отгрузок по sell-in и sell-out Разработка и контроль за проведением промо-акций Развитие и расширение клиентской базы. Увеличение количественной и качественной дистрибуции. Ведение компаний-дистрибуторов. Планирование. Контроль отгрузок. Контроль дебиторской задолженности. Разработка мотивационных программ для дистрибуторов. Ведение ключевых клиентов. Расширение матрицы. Анализ итогов работы филиалов и дистрибуторов. Аудиты по АКБ в городах, мониторинг деятельности конкурентов. Постановка задач для Сити-менеджеров и Супервайзеров дистрибуторов. Разработка KPI для команд продаж дистрибуторов. Развитие территории. Подготовка и проведение презентаций. Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников дистрибуторов |
|
Период работы | декабрь 2009 — сентябрь 2010 (10 месяцев) |
Должность | Территориальный менеджер |
Компания | ЗАО "П.Р.Русь" (Pernod-Ricard-Rouss) |
Обязанности | Развитие территории. Увеличение объемов продаж, В подчинении: 5 ТП (прямое подчинение) Увеличение объемов продаж путем управления группой торговых представителей. Постановка задач и контроль выполнения. Расчет и постановка планов по продажам Ведение отчетной документации Анализ продаж по территории Полевой коучинг |
|
Период работы | февраль 2008 — декабрь 2009 (1 год 11 месяцев) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ЗАО "П.Р.Русь" (Pernod-Ricard-Rouss) |
Обязанности | Увеличение продаж, Улучшение представленности на вверенной территории, Ведение отчетной документации Контроль за выполнением федеральных соглашений. Мерчендайзинг Проведение промопрограмм. Проведение переговоров с клиентами в торговых точках о установки доп оборудования |
|
Период работы | май 2007 — февраль 2008 (10 месяцев) |
Должность | MBSR (Специалист по развитию терриории) |
Компания | Пепсико Россия |
Обязанности | Увеличение продаж, Развитие уже существующей клиентской базы. В подчинении 10 ТП (косвенное подчинение). Постановка задач ТП по развитию клиентов. Проведение переговоров и подписание соглашений с клиентами по увеличению присутствия. Контроль за выполнением договорных обязательств, Ведение отчетной документации Контроль за дебиторской задолженностью. Помощь ТП в решении конфликтных ситуаций. Поиск новых клиентов. |
|
Период работы | июнь 2006 — май 2007 (1 год) |
Должность | Супервайзер торговых представителей |
Компания | СладКо |
Обязанности | Увеличение продаж, путем управления группой торговых представителей. Развитие уже существующей клиентской базы. В подчинении 12 ТП (косвенное подчинение). Постановка планов по продажам. Постановка задач ТП по развитию клиентов. Разработка мотивационных программ для ТП. Разработка мотивационных программ для клиентов и конечного потребителя. Контроль за выполнением договорных обязательств Ведение отчетной документации Контроль за дебиторской задолженностью |
|
Период работы | ноябрь 2002 — июнь 2006 (3 года 8 месяцев) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | Пепсико Россия |
Обязанности | Развитие продаж, Уучшение представленности на вверенной территории, Ведение отчетной документации, Контроль за выполнением федеральных соглашений. Мерчендайзинг, Проведение промопрограмм. Проведение переговоров с клиентами в торговых точках о установки доп оборудования Поиск новых клиентов. Ввод новых продуктов. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2001 год |
Учебное заведение | Московский институт Предпринимательства и Права |
Специальность | Менеджер |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2000г - Тактика ведения переговоров ООО "Ригли" (Wrigley) 2001г - Тренинг Продаж ООО "Ригли" (Wrigley) 2004г - Тренинг Продаж ООО "Пепсико Холдингс" 2009г - Техника Продаж ЗАО "П. Р. Русь" (Pernod-Ricard-Rouss) 2010г - Основы маркетинга ЗАО "П. Р. Русь" (Pernod-Ricard-Rouss) 2010г - Коучинг в полях ЗАО "П. Р. Русь" (Pernod-Ricard-Rouss) 2011г - Структурированное интервью ЗАО "П. Р. Русь" (Pernod-Ricard-Rouss) 2011г - Управление персоналом ЗАО "П. Р. Русь" (Pernod-Ricard-Rouss |
Навыки и умения | Ведение переговоров, Аналитика развития. Проведение тренингов. Управление подчиненными по системе ПОМК Постановка задач по системе СМАРТ Набор персонала (использую структурированное интервью). Ведение отчетной документации Обучение персонала Работа в режиме многозадачности Развитие дистрибуции |