Выстраивание и реализация стратегии развития системы дистрибуции;
Ведение переговоров с клиентами /дистрибьюторами, заключение контрактов;
Обеспечение плановых отгрузок клиентам, контроль дебиторской задолженности;
Формирование бюджета;
Управление командой региональных продаж в подчинении 62 сотрудника (подбор, адаптация, управление и развитие);Работа с командами продаж партнеров-дистрибьюторов;
Мониторинг и анализ ситуации на рынке;
Отчетность по текущей работе.
Период работы
декабрь 2012 — май 2015 (2 года 6 месяцев)
Должность
Региональный менеджер
Компания
ООО "ДМП Сервис" продажи
Обязанности
Должностные обязанности и достижения:
- Контроль за организацией процесса продаж на подотчетной территории Москва и Московская область развитие рынка сбыта в традиционной рознице и через дистрибьюторов.
- Выполнение планов продаж в объеме, в прибыли, в разрезе по сегментам сбыта, ассортиментным направлениям.
- Формирование фокусных/ полу фокусных команд.
- Управление торговыми агентами: постановка планов, качественных задач, контроль выполнения, оценка результатов, обучение и развитие профессиональных навыков
- Проведение переговоров об условиях работы, заключение договоров, контроль исполнения обязательств, ценовой политики и пр.
- Сбор информации и анализ конкурентной среды
Период работы
май 2010 — ноябрь 2012 (2 года 7 месяцев)
Должность
Руководитель отдела продаж
Компания
ООО "ИВЕРОН", г. Ногинск. Основное направление деятельности Компании - оптовая и мелкооптовая продажа пива, вода, соки.
Обязанности
Должностные обязанности и достижения: Руководство командами отдела продаж (SW, торговые представители), планирование, ценообразование, анализ продаж, разработка систем мотивации сотрудников, контроль дебиторской задолженности, разработка рекламных акций в торговых точках, подбор персонала и обучение сотрудников отдела, планирование и согласование с поставщиками маркетинговых и рекламных мероприятий. В подчинении 21 человек.
Период работы
июнь 2008 — май 2010 (2 года)
Должность
Менеджер по продажам (Полная занятость)
Компания
Эфес, г. Люберцы. Компания ЗАО “Пивоварня Москва-Эфес” - дочернее подразделение холдинга Efes Breweries International, о
Обязанности
Должностные обязанности и достижения: Профессиональный опыт:
- работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;
- работа с дебиторской задолженностью;
- составление отчетов и анализ продаж;
Достижения:
Увеличение кл. базы, увеличение продаж, уменьшение дебиторской задолженности, расширение товарной матрицы, умение вести и аргументировано отстаивать свою точку зрения, выполнять поставленные задачи.
Период работы
август 2007 — июнь 2008 (11 месяцев)
Должность
Супервайзер отдела продаж (Полная занятость)
Компания
ООО ТД Мегаполис алкоголь, г. Ногинск. ООО ТД "Мегаполис" торговая марка "Хортица-абсолютное качество". Дистрибьютор лик
Обязанности
Должностные обязанности и достижения: Руководство командой отдела продаж (торговые представители), планирование, ценообразование, анализ продаж, разработка систем мотивации сотрудников, контроль дебиторской задолженности, разработка рекламных акций в торговых точках, подбор персонала и обучение сотрудников отдела, планирование и согласование с поставщиками маркетинговых и рекламных мероприятий. В подчинении 8 человек.
Период работы
январь 2004 — август 2007 (3 года 8 месяцев)
Должность
Начальник отдела информационных систем (Полная занятость)
Компания
ООО Синтез, г. Москва.
Обязанности
Должностные обязанности и достижения: Должностные обязанности: - монтаж, установка и тестирование новых технических средств (ТС);
- обучение пользователей или сотрудников, разработка эксплуатационной документации (памятки, инструкции, письма);
- ведение архивов по документации на оборудование, гарантийных талонов и копий договоров на сервисное и др. обслуживание технических средств;
- планирование, проведение и контроль за проведением работ по профилактике, ремонту и модернизации технических средств;
- сопровождение проводных средств связи (городские линии, мини АТС);
- сопровождение беспроводных средств связи (мобильная связь);
- работа с подрядчиками, поставщиками услуг и техники;
- взаимодействие с поставщиками услуг внешней телефонной и мобильной связи;
- обеспечение надежной и беспрерывной работы программно-технических средств, по направлениям работы отдела - рабочие места сотрудников: аппаратная часть, системное и прикладное ПО;
- восстановлении работоспособности систем при сбоях и выходе из
строя сетевого оборудования или напряжения;
- организация доступа к локальной и глобальным сетям компании;
- контролирование использования сетевых ресурсов.
Образование
Образование
Высшее
Окончание
2001 год
Учебное заведение
Военный Университет Связи
Специальность
Инженер по специальности сети связи и системы коммутации, ДВС 0415097. Форма обучения: Дневная/Очная.